SMART SELLING
VENDERE A DISTANZA SI PUÒ
Programma intenso per rimanere attrattivi a distanza
In partenza a FEBBRAIO 2021
ABSTRACT
Vendere a distanza si può?
La risposta è sì, pur considerando che le performance non saranno uguali a prima.
Cosa dobbiamo aspettarci da un modello Smart Selling?
Quali strumenti e tecniche dobbiamo utilizzare per rimanere attrattivi e persuasivi verso il mercato?
A queste domande, ed altre ancora, daremo le risposte durante il percorso formativo.
DESTINATARI
PERSONALE DI VENDITA
Responsabili Commerciali, Area Manager, personale di vendita, segretaria commerciale.
CONTENUTI
MODELLO DI BUSINESS
- Trasformazione dei modelli tradizionali in modelli smart.
- Strumenti a supporto dei nuovi modelli.
GLI STRUMENTI
- Scrivere al meglio una mail.
- Gestire la telefonata senza divagare.
- Il book digitale di vendita.
- Offerta e strumenti di chiusura.
COMUNICARE DIGITALMENTE
- Il bisogno di comunicare Interagendo.
- Il processo di comunicazione digitale.
- I fattori della comunicazione.
- Codifica e decodifica dei messaggi.
ASSETTO ORGANIZZATIVO
- Definire processi logici efficaci, implementando specifiche modalità di contatto con il cliente.
STUTTURA DEL PERCORSO
Al fine di ottimizzare il trasferimento di conoscenze, competenze e abilità il corso prevede due distinti momenti, uno di formazione e uno di coaching individuale.
- Percorso Formativo: 8 ore
- Coaching individuale: 2 ore
Ulteriori informazioni sul corso
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- Via Isonzo, 10 40055 Villanova di Castenaso (Bologna)
